成都市商业健身俱乐部的经营现状及优化策略

中图分类号：G812 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2015）12-000-01

摘 要 一个地区商业健身俱乐部的经营状况不但会影响到当地体育健身行业的发展，甚至还会影响到整个体育产业的发展。鉴于此，本文就从经营项目情况、资金经营情况、盈利情况以及营销状况等几个方面入手分析了成都市商业健身俱乐部的经营现状，并在此基础之上，提出了有助于提高其经营水平的几点优化策略，希望能够为成都地区商业健身俱乐部经营活动的开展提供一定的参考与借鉴。

关键词 商业健身俱乐部 成都市 经营现状 优化策略

商业健身俱乐部，简单来说，实际上就是一种面向消费者提供健身和休闲的场所、设备以及专业的指导和其他服务等产品，以劳务服务作为主要的产品形式，同时以所有付费进行消费的消费者作为服务对象，自主经营、自负盈亏，并且具有独立的法人资格的经济实体。商业健身俱乐部是我国体育健身行业中非常常见的一种经营方式，而体育健身行业则是我国的体育主导产业。因此，一个地区商业健身俱乐部的经营状况不但会影响到当地体育健身行业的发展，甚至还会影响到整个体育产业的发展。鉴于此，本文就针对成都市商业健身俱乐部的经营现状及优化策略等问题进行了分析，希望能够为成都地区商业健身俱乐部经营活动的开展提供一定的参考与借鉴。

一、成都市商业健身俱乐部的经营现状

（一）成都市商业健身俱乐部的经营项目情况

近些年，成都市商业健身俱乐部的经营项目已经逐渐呈现出了多元化的发展趋势，而据分析之所以会出现这种情况与近些年成都市居民对体育健身消费需求的个性化和多元化发展之间有着密切的关系。目前，在成都市商业健身俱乐部中较为常见的几种经营项目主要为：瑜伽、形体以及拉丁舞和动感自行车、有氧健身操、游泳等等，而且大规模的健身俱乐部的经营项目普遍要比中小规模的健身俱乐部的经营项目更为齐全。

（二）成都市商业健身俱乐部的资金经营情况

商业健身俱乐部的资金经营情况，实际上也就是其资金的投放或者是说投资状况。通过一系列的文献研究和实地走访发现，现阶段，成都市绝大多数商业健身俱乐部的资金经营方式仍然是比较单一的。在资金的投放上，仍然以俱乐部场馆的建设或者是健身设施的购买为主，而对于股票、债券以及其它方面的投资依然很少涉及。但是在现阶段成都市商业健身俱乐部发展不够成熟，经营效益也不够理想的情况下，一味的将资金投放在场馆的建设和健身设施的购买上，极易增大俱乐部的资金经营风险。一旦俱乐部遇到资金回收困难或者是回收期延长等状况，就会因为后备资金短缺影响到俱乐部的健康、可持续发展。

（三）成都市商业健身俱乐部的盈利情况

通过一系列的实地走访和调查发现，现阶段成都市商业健身俱乐部的盈利状况并不理想。多数健身俱乐部都是处于微盈利的状况，除此之外，还有一部分处于收支持平或者是亏损的状态之中，只有少数俱乐部的盈利状况为良好。另外，通过走访和调查还发现，成都市商业健身俱乐部的盈利具有明显的季节性的特征，对于多数商业健身俱乐部来说，春季和夏季的盈利状况要明显的好于秋季和冬季的盈利状况，而之所以会出现这种情况，据分析与多数健身消费者都喜欢在春季和夏季进行锻炼有关。

（四）成都市商业健身俱乐部的营销情况

俱乐部的营销情况，会直接影响到商业健身俱乐部的盈利和发展，但是，通过走访和调查发现，现阶段成都市商业健身俱乐部的营销工作存在非常多的问题，例如：营销手段单一、市场定位不够合理、定价策略不够科学等等，而上述问题恰恰也是导致目前成都市商业健身俱乐部盈利状况不理想的一个重要原因。

二、成都市商业健身俱乐部的经营优化策略

针对目前成都市商业健身俱乐部的经营现状，为了提高俱乐部的经营效率，促进科学的经营模式的形成与发展，特提出了如下几点经营优化策略：

首先，注意完善行业规范，重视对成都市商业健身俱乐部的综合管理。为了确保成都市商业健身俱乐部的良性运营，一定要注意行业规范的完善，从大的行业的角度来制定整体的行业规范体系，并据此来开展成都市商业健身俱乐部的在制度、服务以及竞争等多个层面的管理与约束，为成都时商业俱乐部的可持续发展提供健康、和谐的环境。

其次，鼓励连锁经营，促进行业优势的形成。要实现成都市商业健身俱乐部的可持续发展，不断提高其经营效益和经营水平，应积极鼓励连锁经营，鼓励行业作战，在连锁的平台上，扬长避短，充分发挥各个俱乐部的优势，全方位的提高成都市商业健身俱乐部的经营管理水平，并以此来促进行业优势的形成。

最后，注意根据成都市居民的实际情况来科学的制定营销策略。例如：在俱乐部的前期投入和中期投入中，要注意根据成都地区居民的消费水平来开展服务产品的推广工作；在定价时应根据俱乐部的定位来选择相应的定价策略，以吸引相应层次的消费者；要注意从市场需求出发来分析和提供服务产品，以确保良好的供需关系的建立等等，通过这些科学的营销策略，来提高俱乐部的经营成效。

★基金项目：课题：成都地区商业健身房（俱乐部）经营模式分析，项目编号：XXTYCY2015D04。

参考文献：

[1] 李明.重庆市健身场所与健身人群现状调查及对策研究[J].三峡大学学报（人文社会科学版）.2012（S1）.

[2] 周俊辉，周勇.呈现与建构：商业健身俱乐部虚拟经营竞争力模型的理论研究[J].天津体育学院学报.2013.06.

[3] 刘娓，于忠涛，姚志江.我国商业健身俱乐部发展现状及对策研究[J].四川体育科学.2014.05.