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1.研究对象与研究方法1.1研究对象以武汉市帕菲克体育投资管理有限公司、上海韦德健身管理有限公司武汉分公司、武汉奇迹神州体育发展有限公司、武汉美格菲健身会40家健身俱乐部为研究对象,确定以健身俱乐部经营管理者、健身教练、会员为具体研究对象。1.2研究方法1.2.1文献资料法通过网络与期刊、书籍,查阅了国内外大量有关体育产业发展相关资料、商业健身俱乐部经营发展的资料。1.2.2问卷调查法对武汉市40家大型健身俱乐部进行问卷调查,其中,经营者40健身教练120人,会员200人,调查内容真实准确。1.2.3实地走访法本文作者实地来到健身俱乐部,和经营者、教练及会员进行访谈,拜访相关的行政部门管理者,业内专家。1.2.4比较法与全国其它城市健身俱乐部进行横向比较,分析武汉市健身俱乐部与之差距和不同,得出有意义的结论。2.结果与分析2.1商业健身俱乐部的定义及类型本文所研究的体育产业虽然名称各异，但都符合下述商业健身俱乐部的定义及相关类型。2.1.1定义根据有关文献，所谓商业健身俱乐部,是指经营者把健身俱乐部作为一个经营实体,以盈利为目的,以健身娱乐设施为活动场所,面向大众提供休闲、娱乐和健身服务,以企业的形式,按照市场运作规律,自主经营,自负盈亏的会员制群众体育俱乐部。
2.1.2类型健身俱乐部类型划分如下:(1)连锁型健身俱乐部:指以盈利为主要目的,采取连锁总部和各个连锁店之间按照合同约定的经营模式,在共同的经营理念、企业识别系统、经营管理制度下向大众销售健身服务的经营性企业；(2)非连锁型健身俱乐部:指以盈利为主要目的,采用独立经营模式的经营性企业；(3)社区会所:指以丰富社区居民业余文化生活,为居民健身提供便利为主要目的,附属于有一定规模居住区的配套商业设施；(4)附属健身俱乐部:指位于酒店住户提供健身服务为主的健身俱乐部,属于酒店高级公寓的配套设施；(5)其它健身俱乐部:指除上述四种类型以外,其它类型的健身俱乐部,主要有政府投资型健身俱乐部、学校2.2现状分析2.2.1商业健身俱乐部类型与地域分布特征本文所调查的武汉市健身俱乐部总数40其中连锁型32个。连锁经营作为一种经营形式的革命,有其独特的优势,可以形成市场共识、经营共谋、资源共济、利益均占,实现建立在利益基础上的、有条件的资产优势互补。从目前发展来看,各俱乐部管理者正积极向连锁健身俱乐部发展而努力。从地域分布看，武汉市健身俱乐部呈现社区会所、高级酒店与大型商业百货齐头并进的态势(见表2.2.2健身俱乐部规模调查的武汉市健身俱乐部面积在3000m武汉市健身俱乐部规模2.2.3健身俱乐部会员数及会员比率根据中国城市健身俱乐部数量排名,居前十名的城市中,会员平均比率为1.73%,其中,香港的总人口为696.31万人,会员数量548437会员比率为7.92%。
武汉市常住人口数近860万人,会员数量43800会员比率为1.96%(见表武汉市健身俱乐部会员数及会员比率2.2.4健身俱乐部从业人员概况在健身俱乐部中，一般分健身教练（私人教练、普通教练、团体操教练）和其他工作人员。私人教练是经过专业机构培训,具有较深专业知识,能为健身人士提供具有个性化的全面、安全、有效的运动处方,并提供一对一贴身服务的专业健身教练；普通教练指不做私教的器械教练,也称巡场教练；团体操教练即是组织有氧团体操课程的教练；其他工作人员指管理人员、财务人员、会籍顾问等等。本文健身俱乐部健身教练总人数1377人中,524人,普通教练128人,团体操教练416他人员309人(见表。所有健身俱乐部均提供私教服务。在高级酒店、高档社区和人口密集的大型商业百货等地私教所占比例较大。武汉市健身俱乐部从业人员概况2.2.5经营情况与分析武汉市健身俱乐部主要有“连锁型”非连锁型”两种经营模式。例如帕菲克体育投资管理有限公司在武汉市拥有数十家连锁店,在省外也拥有多家连锁经营店,目前占领武汉市近30%的市场份额。连锁型健身俱乐部已经占领武汉市场的80%以上。武汉健身俱乐部经营管理特点表现为:(1)管理规范化.越来越多的健身俱乐部拥有自己的培训机构，健身教练所提供的健身服务正逐渐细化和专业化。
(2)营销领域专业化。随着市场经济的活跃和人才的流动,许多商业人士看好体育服务产业，他们成为武汉市健身行业的投资者和经营者。他们把健身作为一种文化推广,并带来科学管理经验。(3)经营方式向差异化发展。早期的健身俱乐部大多只是器械的锻炼,而现在提供全方位服务成为健身俱乐部业务的一个新潮流。目前各健身俱乐部根据自身规模表现不同营销模式：大型健身俱乐部推出“健身是一种生活方式”的新消费理念,场地面投资额度构成一定规模,组织架构完整,具有专业性较强的教练团队,管理日益完善,以先进设备、一流环境、专业服务市场定位；中小型健身俱乐部在硬件和软件方面不完善,但收费较为低廉,重点针对普通消费者提供健康咨询、各种器械练习和形体操等服务。在服务项目上，多数俱乐部走的是专业健身项目多样化道路，如在传统的健身操、器械练习、健身跑、自行车等项目的基础上，引进了许多外来项目：YOGA(瑜伽)、Pilates（普拉提）、有氧拉丁等。少数俱乐部则突出自己的综合特色，如帕总人数普通教练团体操教练其他1377524128416309人口(万人)会员数会员比率(%86034438001.96总数超大型（%）大型（%）中型（%）小型（%）4012.542.54040151010菲克结合体育项目（网球等）与餐饮营养、韦德结合保健康复等。
2.3存在的问题目前武汉市健身市场存在以下几个方面的问题:2.3.1投资者缺乏市场调查俱乐部投资者缺乏市场调查,盲目上马经营,成本偏大导致负担过重。近年来由于健身需求的增长,经济效益较好,有的投资者对金融危机的影响认识不足，在对市场缺乏调查、对体育产业缺乏了解的情况下盲目上马或扩大投资,造成部分地区相对过剩,导致行业竞争激化经济效益下滑。2.3.2经济规模较小,行业法规不健全虽然武汉健身行业呈现繁荣发展的势头，但它在武汉经济总量中所占规模仍然太小,同时健身市场行业法规不健全,使得健身产业与武汉的经济发展不相适应。2.3.3市场定位及产业发展方向模糊有些健身俱乐部由于盲目投资，缺乏自身的市场地位与产业发展方向，盲目照搬其他俱乐部的经营模式，使用价格战的竞争手段，结果对整个行业的生存和发展产生不利影响。2.3.4重硬件、轻“软件”现象仍普遍存在有些健身俱乐部过于重视规模经营,装修豪华,但管理人员素质相对较低,服务质量不能和投资水平对等,无法满足消费者的需求。2.3.5营销手段须创新健身是一项长期的运动,其效果也应是长期坚持的结果。有些健身俱乐部经营者由于营销手段单调,且多以平面广告、宣传单页及低价优惠来吸引消费者,不善于运用各种营销策略和价格策略,这样导致消费 者在相邻的俱乐部之间交替参与。
由于价格的低廉,势必导致俱乐部要 控制成本,这样,服务质量就会相应降低,俱乐部缺乏系统完善的健身计 划,影响健身效果,进而导致消费者信心的丧失,其结果是使部分消费者 远离了健身俱乐部。 2.3.6 健身教练的专业化问题 武汉市健身教练来源较为复杂。有 体育学院毕业学生，退役专业运 动员，甚至有的是健身爱好者。即便是体育学院学生，由于所学专业不 同，对运动健康的理论和规律的掌握也是差异明显。虽然他们在上岗前 要接受用人单位的培训与考核，但很多仍然并不能胜任本职工作，由此 导致许多健身消费者的流失。 3.结论及对策 3.1 结论 3.1.1 武汉市的健身俱乐部类型比例较为合理。绝大多数健身俱乐 部已走上连锁型经营道路,发展速度快。随着全民健身的进一步深入， 社区会所所占比重还会进一步提升，它将会成为健身产业的经济增长 3.1.2大多数健身俱乐部的投资者认为，在当前形势下俱乐部应控 制规模，提升质量,积极努力通过合作、联营等形式搞规模扩张,占领市 3.1.3和中国其它发展较好的城市俱乐部比较, 武汉市健身俱乐部 的会员比例只占城市居民总数的 1.96%,说明武汉市场潜在会员的发展 空间非常大,还有待进一步开拓。
3.1.4 武汉市健身俱乐部从业人员规模正在扩大,更多的体育专业、 营销专业、管理专业的大学生从事健身行业,人才结构优化,同时提高了 社会就业渠道。 3.1.5 俱乐部经营管理正在向规范化、专业化发展。在注重会员服务 质量的同时,关系营销、社会营销理念开始运用到俱乐部运营当中。 3.2 对策 3.2.1 通过联盟经营促进和谐发展 在当前形势下，以现有的俱乐部 设施为基础,通过联盟经营可拓展 社会健身网络,减少资金投入，降低经营风险。在市场激烈竞争的条件 下,各俱乐部之间应加强相互间的来往,建立行业协会,互通信息,资源共 享,共同参与一些公益性的社会活动,树立武汉市健身俱乐部良好形象, 携手培育俱乐部市场,促进健身行业和健美、健身运动的整体和谐发展。 3.2.2 利用融资平台进行资本运作 武汉市健身俱乐部经营者应该向专业科学、规模管理、品牌发展要 利润,产业结构和经营模式要走向符合中国和本土特色的道路。 3.2.3 以体育文化的推广为先导推进科学健身理念向实践的发展 在后奥运时代，加强体育文化的推广必然迎合人们对健康目标的 追求。武汉市健身俱乐部经营者应该把落脚点放在推广体育文化上，结 合现代体育科学方法引领时尚健身,推动健身理念向实践的发展。
3.2.4 建立并完善健身市场法规，确立健身行业准入制度 建立并完善健身市场法规，确立健身行业准入制度，可以有效防止 健身行业盲目投资，防止市场无序竞争，推进价格确立和服务内容做到 有机一致，创造良好的经营环境。健身俱乐部可以通过行业协会协助政 府从法制和行业营运角度积极营造健康竞争的市场环境。 3.2.5 培训和储备专业人才是产业发展的关键 武汉市健身俱乐部 内部必须设定有效的培训制度, 包括: 教练、营 运、客服、专业服务人员、会籍顾问等,可引进权威性的国内外成熟的培 训课程。同时,应充分利用武汉市高等教育单位众多的特点，根据地域分 布，合理地开展与高校的合作，特别是和具有运动人体科学专业的单位 进行师资力量的合作，共同设定培训课程。一方面,使高等教育单位可以 紧密联系市场,为人才培养提供基地和方向;另一方面,健身俱乐部可以 储备专业人才,发挥专业人才的主观能动性。 参考文献 ［1］古桥.现代经营性健身房服务指南［M］.北京:人民体育出版社, 2000. ［2］亚洲运动及体适能专业学院.中国健身俱乐部调查报告［R］.香 港:AASFP,2008. 适应社会需要的人才，促进体育专业大学生就业。
建立规范的实验室管理体制、理顺各方面的关系。实验室工作重在 管理。要提高体育专业教学质量和科研水平，实验室管理必须过硬。根 据体育专业的实际，按研究方向设置实验室，明确各实验室的奋斗目 标。对实验室的管理，首先是学术和技术的管理，保证教学质量不断提 高，促进创新人才的培养，加强对重点实验室的学术管理，保证重点实 验室办出特色、水平。其次是处理好教学与科研的关系，把培养，选拔实 验室学术领头人和学术骨干放在首位。强化实验室管理要建章立制，依 法办事。规章制度的内容要有针对性和实用性，使实验人员、教师和学
