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［摘 要］本文通过文献资料法、问卷调查法、逻辑分析法对石家庄市商业健身俱乐部进行了调查分析，对石家庄市商业俱乐部经营存在的问题进行分析，找出相应的对策，并对其发展前景进行展望。
[关键词] 石家庄 商业健身俱乐部 经营状况
良好的经济秩序与人文环境为健身产业提供了肥沃的土壤，健身俱乐部这一新兴体育产业，已伴随着人民生活水平的提高和对体育消费需求的增加逐步发展起来。同时众多知名国际体育健身俱乐部连锁机构和资深体育管理咨询公司也迅速进入中国市场,他们在带来国际先进的健身俱乐部经营理念和卓越管理技能的同时,也使国内的商业性健身俱乐部竞争更加激烈。如何使健身产业适应石家庄的经济发展和体育消费的需求，有必要对其现状进行调研。
一、石家庄商业性健身俱乐部经营现状分析
1.经营模式分析。石家庄健身俱乐部经历了小作坊式向大规模式经营、单店模式向地区乃至全省连锁经营、单一的酒店健身中心向商业健身俱乐部及社区健身会所多元化发展格局的演变。连锁经营是大中型商业健身俱乐部营销模式的发展趋势。
2.经营规模分析。商业性健身俱乐部的经营规模对会员人数有直接影响,对该俱乐部的经营效益也有一定影响。健身俱乐部需要整合、优化内部资源,留住忠实消费者的同时吸纳更多的顾客,发挥规模优势,实现品牌价值。
3.价格定位分析。商业健身市场凌乱,结构不清晰,没有良好的市场细分,各个俱乐部定位基本趋于一致,几乎都抢占一小块市场。俱乐部没有明确的定位,就是没有明确的受众,“大家都能来”其实就等于“大家都不能来”,不利于市场的形成和稳定。另外,各个俱乐部面临一样的市场,瓜分同一块蛋糕,难免会陷入价格战,削减行业利润,扰乱了原有市场。目前,石家庄市市场标价与实际销售价格不符,价格竞争激烈,相互压价,大部分的消费者受价格的影响较大,价格消费的取向迫使大规模的健身俱乐部的价格趋向于小规模的俱乐部价格,从而形成市场价格恶性无序竞争,导致整个健身市场经济效益受损,影响健身娱乐市场的健康、稳定发展。
4.经营项目分析。健身俱乐部的经营项目是企业经营的核心产品,包括常规项目、休闲项目、特色项目、配套服务项目等。常规项目:如器械健身、有氧健身操、、搏击操、芭蕾形体、瑜伽、街舞等、有氧拉丁、踏板操、健身球操、动感单车是绝大部分健身俱乐部存在的项目,这些项目相对比较成熟。配套服务项目:如体测系统、免费洗浴、美容、营养补剂等,这些项目是辅助顾客消费的,是顾客满意必不可少的因素。特色项目:跆拳道、乒乓球、羽毛球、有偿私教等是所调查俱乐部中一半的健身俱乐部存在的项目,这些项目较普遍,有较高的市场开发价值。可见,目前石家庄市健身俱乐部经营项目比较多,一些经营项目需要积极推广。但是，行业引领作用的健身俱乐部特色不是很明显,与其他俱乐部经营项目趋同,核心竞争力不强,没有真正做到指引石家庄市健身行业的发展,应该引进国内外先进时尚的经营项目,更新健身理念,带动行业飞速发展。
5.健身指导员分析。目前石家庄市健身指导员有专职和兼职两种，主要由5类人员组成:体育学院或体育系毕业生、退役专业运动员、体育教师、舞蹈专业毕业生及健身爱好者，有67.4%是体育专业毕业生。健身指导员中有等级的教练占78.9%，其中有20.8%的指导员取得了国际资质认证。
6.管理水平分析。我们暂且把我国现存的俱乐部分为本土的和外来的。所谓本土的是国内自己建立和发展起来的俱乐部,如天天健身形体俱乐部、超越健身俱乐部、青峰健身俱乐部等。而外来的则是指像中体倍力、宝迪沃- 英派斯这样从国外引进的俱乐部。本土的俱乐部,由于发展时间短,经验不足,在管理方面有些能力不足,管理混乱；而外来的俱乐部由于直接从国外俱乐部引进先进的经营管理模式,有一套完整的管理和培训,但是“拿来主义”也不是最优的办法,必须把“拿来”的本土化才能为之所用。毕竟中国的发展环境和国外是有区别的。
二、结论
1.连锁经营模式优势明显,石家庄市连锁经营模式已经初见规模,而且,经营效益也很乐观,值得通过此种方式宣扬健身理念,改善市民生活方式。2.由于管理水平的差异，健身俱乐部经营规模差异不大,会员人数却存在较大差异,市场空间广阔。石家庄市商业性健身俱乐部的经营规模较集中,差别很小,会员人数却未达到饱和,市场存在广阔空间,经营规模与会员人数未成正比,经营存在一定问题。3.健身俱乐部经营项目很多,每个健身俱乐部具有自身经营特色。健身俱乐部不仅是单纯的健身项目,还可以体验到众多增值服务内容。石家庄市商业性健身俱乐部常规项目趋同且相对成熟,但行业引领者竞争力不强,特色不突出。4.健身俱乐部市场定位不够明确,价格竞争激烈,整体效益一般。87%的健身俱乐部市场定位不清晰,市场定位与会员年卡价格不符,盲目追求利润影响健身品牌创建。市场定价机制不成熟,消费者受价格影响较大,为争夺客户资源,相互降价,导致恶性竞争,造成整体经营效益不佳,妨碍健身行业健康发展。
三、建议
1.加强管理，先进的管理理念有助于健身俱乐部发展。
2.完善健身机构,开发适合自身经营的特色服务项目,积极主动地引进国内外先进健身方式,形成综合性的经营服务体系,拥有企业特色的核心竞争力,就可以在激烈的市场竞争中获得更多的机会、经济效益,同时推进石家庄市整体健身市场健康、稳定发展。
3.政府宏观控制，避免恶性竞争。政府的相关注册单位应起到宏观调控的作用。健身俱乐部明确市场定位应立足品牌建设,追求长远效益,同时完善定价机制与价格体系,提升俱乐部经营效益。努力实现市场定位与价格体系匹配,走健身品牌经营之路。
参考文献：
[1]陈爱民 余卫平 董伦红:深圳市建设俱乐部现状及发展建议[J].体育学刊,2006，（7）:44～46
[2]王丽秀 马存锋:健身俱乐部存在的问题及对策研究[J].2007,（1）:18～19
