这家日企借“冬虫夏草”挑战健康食品市场

日本第一工业制药正专注于健康食品市场。其核心业务是含有多种营养素的菌类的一种“冬虫夏草”。目前正通过相关营养食品以及与巧克力大师合作扩大产品的销售。以往，该公司几乎只运营BtoB（面向企业的）业务，今后将力争在BtoC（面向消费者的）业务方面实现增长。

蛹虫草（北冬虫夏草）以蚕蛹为培养基进行培养

日本第一工业制药创立于1909年，是生产销售表面活性剂及氨酯材料等的化学材料企业。该公司的产品已用在圆珠笔墨水、汽车座椅及餐具洗涤剂等日常用品的材料中。过去是一家不销售完成品的典型BtoB企业，因此在普通消费者中的知名度并不高。

该公司开始开展BtoC业务的目的是提高企业的品牌价值。2022年3月建立了以蚕蛹为培养基培养菌类的“蛹虫草（北冬虫夏草）”为原料的“天虫花草”品牌，正式涉足健康食品市场。

与世界巧克力大师垣本晃宏合作销售的点心

冬虫夏草含有氨基酸等，被认为有益于滋补和增强体质，多用于中药和健康食品中。第一工业制药2018年将研究冬虫夏草的、源自日本岩手大学的风险企业Biococoon Laboratories纳为全资子公司，共同推进研究开发。

9月，该公司限期销售与京都出身的世界巧克力大师垣本晃宏合作的巧克力等，并在京都的百货商场销售。

另外，面向敬老日的礼盒套装、与京都糖果和茶的联名商品等销售种类多样。战略是首先通过销售大量商品，提高知名度。

该公司关于以天虫花草为核心的生命科学业务，提出了2025年度销售额达到100亿日元、2030年度达到约450亿日元、占到所有业务三分之一的目标。

日本第一工业制药在昭和时代销售家用洗涤剂“MONOGEN”等，对BtoC业务也曾很积极。

但由于在经济快速发展的1973年很多企业涉足市场，该公司转向了退出BtoC市场、专注BtoB业务的商务模式。如今将凭借天虫花草，时隔半个世纪再次挑战BtoC市场。

2020年12月入职的执行董事高原英二将利用长年在大型化妆品企业工作的经验，统管生命科学业务，主导BtoC战略。高原英二表示“将来还将把冬虫夏草作为材料销售给其他企业，以提高知名度”。

日本经济新闻（中文版：日经中文网）京都支社 玉冈宏隆