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2019年3月7日13:00，2019IWF中国健身器材行业营销峰会圆满举行。2018年是健身器材行业特别艰难的一年，每个突然的变化都使得经销商们措手不及，在此形式下，我们荣幸邀请到威踏总经理刘镇玮先生、英吉多总裁魏名君女士、万年青副总刘亨达先生、本能健康总经理张世豪先生、乐健体育吴奇云先生等留学生、企业接班人为大家分享经验和国际思维。
特此鸣谢
2019 IWF 健身器材行业营销峰会
铂金赞助：
战略合作品牌：
（主持人：石家庄新生活董事长 张俊波先生）
（致辞：上海德纳展览服务有限公司总经理 彭冲先生）
“什么是跨界思维？就是保持一个开放的心态、保持学习的状态、保持谦卑的姿态和实干的常态。”
—— 威踏总经理刘镇玮先生
如何理解跨界思维？从我浅显的看法来说有四个点：保持好奇心，保持适应能力，保持学习能力和保持联想能力。
威踏总经理刘镇玮先生从“微信-通信业务”、“支付宝-银行业”两个案例开启本次“传统健身器材工厂的跨界思维”的演讲。在工厂研发、设计、生产过程中如何运用跨界思维？刘镇玮先生以威踏公司为例，从“产品研发、生产制造、配件、大智移云、客户服务、头脑风暴”等六个方面详细讲述跨界思维在实际的应用。
1. 产品研发，要与行业内外积极沟通。内部结合各部门进行学习、培训，外部要多参观、学习，到国内外大型、行业首屈的工厂参观，学习其生产模式，以优化自身。2.生产配件，采用“JIT生产模式”。何为JIT？中文精益化生产。它是既提高生产效率，又提高生产质量的生产模式。3.配件，分析材料的实质，精确运用以及需注重材料的创新。4.大智移云，即大数据、智能化、移动化和云计算。因为有了移动互联网方便人与人之间的沟通、数据的传输以及数据采集的维度，通过物联网+移动互联网实现的智能，有了移动互联网、物联网，并且有了云计算分布式计算机的运算能力，才有了大数据能够统计，进行二次甚至三次开发的数据维度，这四者是相辅相成的。威踏在门禁系统及分众传媒上良好的运用数据化，以健身器材为载体，创造广告市场。5.客户服务，定出自己的服务标准。建立扁平化的管理并制定详细的考核标准，在公众平台上加入用户的满意度调查、巡检表、售后保修等。6.头脑风暴，即集思广益。进行头脑风暴可以有效解决问题和萌发创意，收集其他部门的建议、专家的分析等外部力量，有时能有新的灵感和思路。
“健身器材行业想要真正的熬过从量到质的转变，其核心技术的创新能力，生产力水平，服务意识，品牌建设等方面都必须随之提高。”
——英吉多总裁魏名君女士
企业家需要重新认准自己的环境和趋势，找准发展的方向，循序渐进进行企业数字化转型、服务化创新，最终实现智能化的产品升级。
提高核心竞争力，需要巨大的投入和精力，更需要多年的后积薄发。多数企业正在进行由量变到质变的阶段，他们同时面临着巨大的成本压力。咱们很多同行通过抄袭，甚至以透支未来环境为代价，发起价格战，完成资本积累，但价格战并非真正的竞争力，一味低价造成产品质量难以保障，搅乱市场秩序，最后毁坏的是企业的诚信，若要依靠品牌的影响力和核心技术赢得市场，就要忍耐住一时的孤独。
如果说20世纪强调的是工业制造的能力，21世纪还要加上什么能力呢？我们认为是创新能力、服务能力，以及品牌文化。一个品牌保持核心竞争力就要不断创新，无论在OEM时代的管理创新，自主研发时代的产品创新，还是市场模式创新，保持着对于未来的持续投入，维系企业的持续性发展，用今天的钱建明天的能力，自主研发、创新驱动。其次服务能力和品牌作用也尤为重要，要想中国的健身器材品牌不再成为劣质品的代名词，我们还有很长的路要走。首先我们要对用户和客户负责，更新迭代的速度快并不定就会有好结果，很多产品没有完成完整的测试周期，会为日后的质量隐患埋下伏笔。要实现量到质的蜕变就应该坚守原则、静心以对。
第三要推进品牌文化建设，马克斯韦伯曾经说过任何一个品牌背后都有无形的力量。企业要为员工提供安全保障、薪资保障，还要对员工尊重、理解、培养、扶持。企业发展要耐得住寂寞，越是煎熬越要坚持，享受从量变到质变的过程。过去大家都讲风口来了，猪都会飞。但猪能被飞吹起来，却不会长出翅膀，等风口过去，摔死的一定是那些飞起来的猪。所以我们在经济形势红红火火时，要有自己的定力，不轻易跟风，坚持打好牢固的基础，做好企业管理的基本功。在经济形势严峻的今天，更要耐得住寂寞，沉得下心。
“我们应该怎么样做好品牌的裂变呢？优质产品是基础，精准价值定位是焦点，情感体验是终极目标。”
——万年青总经理刘亨达先生
品牌定位是什么？品牌是一个虚拟的资产，是一个无形的资产，它可以为产品本身带来一些附加值。品牌裂变是什么？不断的重新定义品牌定位，发掘新市场，精准抓住客户需求。
品牌裂变的过程应分为四个步骤：1.洞察市场。作为企业要洞察市场，了解消费群体，要有自身的定位，每个产品都要有定位，是低端、中端还是高端，要清晰明确。2.分析自身优势及现有产品。要清晰产品的优势，零件、材料、销售成本等，才能更好的切入市场。其次要分析现有的产品，是否能获得市场认可？是否优势不突出？销量为何不如预期？跟市场上同类器械相比到底有怎样的不足？这些都需要去分析总结。3.裂变新产品。分析过自身的缺点和优点后，思考是否要做一台新产品？是否要给它准确的定位，它到底是做高端、中端、低端？4、合理营销。现在酒香真的怕巷子深，当做出新产品后我们需要推向市场，提高品牌的曝光率，提高最优秀的器械的曝光率。
品牌的裂变有三个要点：优质产品是基础，精准价值定位是焦点，情感体验是终极目标。不管你是做什么东西，始终要有一款优质产品代表公司，冲向市场，得到别人认可、认知，才是最关键的。第二是必须给每个产品以精准的定位，比如做中端就将中端产品做到极致再去做其他。第三是感情体验，不管做什么都好，消费者的体验始终是企业的终极目标。这个体验不仅包括了使用器材的体验，还包括了售后体验。售后其实是一个漫长积累品牌的过程，形成良好的口碑，自然就会建立值得信任的品牌形象。
中国的健身行业是潜力无穷的。而作为健身器材制造厂商，为我们要生产器械，供给健身房也好，给客户也好，我们是最开始的这一端。企业一定是以客户的体验感为目标去出发，去做一台器材，才能打造品牌，不断完成品牌裂变。
