毫无预兆的,2020的开始按钮似乎在按下的一瞬间被加了慢放Buff。新冠持续蔓延,全民宅家运动,各行各业开始研究宅家经济,线下零售行业在新年伊始就迎来了当头一棒。
运动品牌备受影响
疫情期间,许多运动品牌选择闭店关厂。以Nike、adidas 为首的国际品牌持续宣布暂时关闭中国地区的大部门门店。而国内运动品牌除了关闭店门之外,关闭工厂也成了普遍现象。不同于往年熙熙攘攘的实体门店,今年的实体门店格外冷清,队运动品牌带来的不小的冲击,也创造了更多的挑战与机遇。
花式带货层出不穷
大批量的关店给品牌带来了巨大的损失,但是企业并没有因此停止步伐。随着5G时代的来临,品跑们正通过花式直播来挖掘新的经济模式。宅家经济不断解锁新姿势与新场景,运动品牌也开始碳素运动直播的新经济。
不同于直播卖货,运动品牌大多选择直播加动运动的另类玩法,用运动带动消费。
例如:
安踏联手Keep启动线上明星运动课程,奥运冠军刘灵玲、张继科现身运动课程。借助品牌代言人、签约运动员录制运动短视频,鼓励消费者在家运动,与消费者广泛互动。2月18日,安踏“云”健身直播开课,小雨、大毛等多位专业教练上线直播运动教程,丰富宅式生活的同时,也让品牌不断扩大影响力。
除此之外,安踏在疫情刚开始就推出了“全员零售”项目,超过 3万元名员工及经销商伙伴参与,品牌的销售团队与品牌之初团队以及所有的管理层和共享团队纷纷“参战”。
安踏集团副总裁、时尚运动品牌群CEO姚伟雄表示:“除了稳信心、保增长之外,此次全员动员更重要的目标是推动团队主动接触消费者,了解消费者,增强消费者黏性,最终将‘流量’转为‘留量’。FILA旗下多个品牌在线上推出多款新品及营销活动,受到网友、特别是年轻消费者的追捧。目前看线上消费的形势越来越好。”
Nike与看点直播联手,打造了一份基于小程序的微信生态内健身直播课程——“把运动练到家”。从小白到资深运动者,Nike这一系列直播让宅在家的消费者提供更好的运动健身体验。除了看点直播外,Nike每天晚上八点在抖音也在进行直播互动活动,通过课表和打卡的形式,督促消费者进行锻炼。
阿迪达斯联合淘宝直播举办直播活动,邀请明星潮牌主理人李晨nic讲解“贝壳头”的故事。近日以来,阿迪达斯一直在淘宝直播进行直播活动,通过线上方式拉近和消费者的距离。明星主理人、时尚博主的加盟助阵,结合“宅出仪式感”等热门话题,阿迪达斯在这个二月,用自己的方式吸引年轻人的目光。
打响了运动品牌CEO带货第一枪
近日,匹克体育CEO许志华开启了个人天猫直播首秀,成为中国运动品牌首个开启直播带货的CEO 。
500万销售额,最高时约7万人在线观看,最终态极2.0上市2天销售突破2万双,是他交出的靓丽成绩单。在这背后,则是匹克全面社交化的破局之道。
为行业树立标杆之余,匹克也更进一步地借助CEO的全面社交化玩法,不断俘获消费者的信任与好感,在电商直播的领域跑马圈地。
直播后又开B站、抖音,CEO说「要与用户交朋友」
而就在4月24日晚,匹克体育CEO许志华还开启了个人天猫直播首秀,成为中国运动品牌首个开启直播带货的CEO。
新品发布加上直播折扣,再加上许志华极具亲和力的表现,实际上均暗合了电商直播的几大必要元素,最终带来了喜人的首秀成绩单。
据天猫的统计数据显示,在开播后27分钟内就卖出了5000双吊牌价569元的全新态极2.0,最高时约7万人在线观看,最终态极2.0上市12小时内销售便突破1万双,2天销售额突破2万双。
这个成绩对于体育行业而言,堪称惊喜。在直播间里,许志华化身导购员,不仅对自家产品如数家珍,尽心尽力为粉丝解析产品性能,详尽且专业的表现之余,更是开诚布公的回答了网友呼声较高的几个问题,还有不少黑科技猛料,聊得火热时,「华哥」「华仔」成了直播间里大家频频呼喊的名字。
「我只是想和年轻的用户交个朋友!」许志华告诉氪体记者。
借着领先的黑科技+亲民的用户共创,许志华在微博、B站以及抖音的账号,也顺势成了用户聚集的核心阵营,粉丝数量增长也极为迅速。
在「交朋友」的表达背后,匹克体育CEO许志华也顺势开启全面社交化 ,这不仅满足了粉丝的诉求,开拓了收集用户反馈的渠道,更为大众消费者提供了更多的匹克内容,同时也将匹克的亲民形象和品牌影响力渗透到更多人群当中,来自不同圈层的粉丝不断增长,匹克也在鼓励粉丝参与体育,充分享受运动乐趣。
全面社交化背后,是匹克的粉丝运营之道
疫情之下的体育品牌,纷纷寻求在电商领域的突破。一时间,直播间里出现了明星运动员、解说嘉宾以及品牌高管等等,甚至罗永浩、梁建章这样的大咖也拍马上阵,2020年因此也被看作是体育电商直播的元年。
电商直播本身是促销节的变体,主播以及平台决定着触及的用户人群,而补贴力度则直接影响消费意愿。对于体育品牌而言,产品的质量与设计才是决定着电商直播效果的逻辑根本。而这正是匹克在近两年玩转电商直播的资本所在。
用心对待用户的匹克,也收获了极高的粉丝黏性。
对于匹克而言,CEO许志华是最合适的代表,他带着这样的价值体系来沟通消费者、连接用户、塑造亲民的企业品牌,而这也正是匹克开启CEO全面社交化战略的初衷。
在电商直播大热的背后,其实正体现了传统销售模式备受冲击的时代趋势。即便没有疫情,原本重在线下的体育品牌也到了需要扩充零售模式的时候。因此,社交化发展在当下有着不可忽视的价值。
对2020年受困许久的体育世界而言,这样的挑战也是行业新机遇的开始。