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我们经常说，引流产品，这一类产品有很大一批都是和免费模式一起进行的，通过低价产品免费送，达到引流的目的，比如说，某商场每个人都能免费领鸡蛋，但你去商场就会顺便买其它的产品，(很少人去趟商场就冲送的鸡蛋特意跑一趟)这样就用免费的鸡蛋带动的商场其它产品的销量。
但现在，很多商家卖的都是风高端产品，本身成本就非常高，还不是高频消费，根本不存在回头客一说，这种商品，是不是就不能免费送了呢？
其实，也不尽然，我们来看看，这种高端产品，是怎么赚钱的。
我们先强调一下免费模式的 重点：所有的免费都是二段收费！如果你设计不出二段收费的触点，所有的免费都是白给。
在跑步机上运动的女人
所以，如果我们要设计免费模式，首先要对自己产品非常了解，还要知道客户的使用需求和人性，否则，免费模式，只会送给一群占便宜的用户，送完之后就没有了下文。我们的最终目标就是靠免费送来做人气，通过免费送来让用户自动传播，通过免费送吸引更多用户，通过免费送的赚钱模式来盈利。
今天讲的这个案例，是一家专卖跑步机的公司，一台跑步机的价格在3000~4000元不等，线上做还好，但线下销售比较费力。所以它们就举办了一个让所有人都惊吓的活动：“跑步机免费送！“
