芦荟产品研究报告资料.ppt 29页

美国环球健康集团 美国环球健康集团 American Global Health Group,LLC.简称AGHGAGHG（美国环球健康集团）成立于1999年，公司总部设在美国西雅图市，是一家美国独资集团公司，集团的成立秉承“依托芦荟，服务社会”的企业目标，由董事长与世界顶尖芦荟技术专家共同创办。旗下拥有以天然有机芦荟植物为基础的护肤与保健两大品类品牌，分别是芦荟护肤品品牌Aloe Derma瑷露德玛，芦荟健康品品牌AloeCure荟之纯。 瑷露德玛芦荟护肤品的特点和优势 特性项目比较 AGHG芦荟产品 其他芦荟产品 纯度 大于99%的活性芦荟凝胶 多为5-10%的全叶汁，部分为100%高温全叶粉 质量安全 通过欧盟有机认证的农场以及芦荟汁 多为无有机认证、采用化肥种植 技术 SATT专有技术，保持芦荟活性 普通加热、干燥等处理方法，破坏活性 原料 保留芦荟完整活性营养 多使用冷冻或烘干芦荟凝胶粉，水解后使用，无活性；部分使用全叶粉或皮粉，无活性 色泽 半透明，浅黄绿色，乳白胶质液体 多为褐黄色，无活性 多糖含量 800PPM以上 100PPM-400PPM 保存期 稳定保存二年 大多易变质、变色 定价标准 在各大平台（淘宝以外的其它网络平台）出售的瑷露德玛芦荟护肤品的价格，需按照美环健芦荟制品有限公司提供的价格表进行标价，做活动期间可按零售价的8折出售，但不得低于8折； 瑷露德玛芦荟护肤品 ——十大系列52个单品主流规格和功效top1销量和售价 ——选定主推产品从芦荟原液和凝胶中选定（以淘宝销量为例）——销售平台的选定 十大系列 特纯芦荟护肤系列 补水保湿系列 控油祛痘护肤系列 安敏舒润护肤系列 水润滋养护肤系列 靓白水嫩护肤系列 阳光防护护肤系列 家居洗护系列 男士护肤系列 孕婴护肤系列 特纯芦荟护肤系列——主流规格和功效、top1销量和售价 特纯芦荟鲜汁原液主流规格——90ml、240ml、460ml核心功效——全能护理、滋润保湿、美白护理 特纯芦荟鲜汁原液——功效：全能护理—— 规格：90ml/瓶——top1销量：259件/月——top1售价：17元/瓶（零售价18，最低可按8折定价） 特纯芦荟鲜汁原液——功效：全能护理—— 规格：240ml/瓶——top1销量：672件/月——top1售价：59元/2瓶（零售价39/瓶，最低可按8折定价） 特纯芦荟鲜汁原液——功效：全能护理——规格：460ml——top1销量：355件/月——top1售价：59.09元/瓶（零售价68，最低可按8折定价） 特纯芦荟护肤系列——主流规格和功效、top1销量和售价 特纯芦荟鲜汁原液主流规格——90ml、240ml、460ml核心功效——全能护理、滋润保湿、美白护理 特纯芦荟鲜汁原液——功效：滋润保湿——规格：240ml/瓶——top1销量：21件/月——top1售价：46.4元/2瓶（零售价58/瓶，最低可按8折定价） 特纯芦荟鲜汁原液——功效：美白护理——规格：240ml/瓶——top1销量：6件/月——top1售价：49元/瓶（零售价58/瓶，最低可按8折定价）综合6、7来看，具有全能护理功效的240ml的特纯芦荟鲜汁原液比较热销（672件/月），其次是具有全能护理功效的460m的特纯芦荟鲜汁原液（355件/月），具有全能护理功效的90ml的特纯芦荟鲜汁原液销量较少（259件/月） 特纯芦荟护肤系列——主流规格和功效、top1销量和售价 特纯芦荟鲜汁凝胶主流规格——45g、25g、114g、80g核心功效——全能护理、滋润护理、消痘祛印 特纯芦荟鲜汁凝胶——功效：全能护理——规格：45g/支——top1销量：217件/月——top1售价：38元/支（零售价38，最低可按8折定价） 特纯芦荟鲜汁凝胶——功效：全能护理——规格：114g/支——top1销量：112件/月——top1售价：58.48元/支（零售价68，最低可按8折定价）特纯芦荟鲜汁凝胶——功效：全能护理——规格：25g/支——top1销量：35件/月——top1售价：9.9元/支（零售价28，最低可按8折定价） 注：特纯芦荟鲜汁凝胶全能护理类45g、114g、25g三者相比，最热销的是45g（217件/月），其次是114g（112件/月），第三位是25g（35件/月） 特纯芦荟护肤系列——主流规格和功效、top1销量和售价 特纯芦荟鲜汁凝胶主流规格——45g、114g、80g、25g核心功效——全能护理、滋润护理、消痘祛印 特纯芦荟鲜汁凝胶特润型——功效：滋润护理——规格：80g/支——top1销量：19件/月——top1售价：47.2元/支（零售价59，最低可按8折定价） 特纯芦荟鲜汁凝胶清痘去印型——功效：消痘去印——规格：80g/支——top1销量：83件/月——top1售价：50.74元/支（零售价59，最低可按8折定价） 注：特纯芦荟鲜汁凝胶80g特润型和消痘去印型相比，具有消痘去印功效的凝胶比较畅销（83件/月），具有滋润护理功效的销量较少（19件/月） 补水保湿系列——主流规格和功效、top1销量和售价 主流规格——100g、50g核心功效——全能护理、滋润保湿、补水保湿 芦荟补水洁面凝露——功效：补水保湿——规格：100g/支——top1销量：0件/月——top1售价：54元/支（零售价29，最低可按8折定价） 芦荟补水润肤乳 ——功效：全能护理——规格：100g/瓶——top1销量：未出售——top1售价：未出售 特纯芦荟水凝霜——功效：滋润保湿——规格：50g/盒——top1销量：124件/月——top1售价：49元/盒 （零售价49，最低可按8折定价） 补水保湿系列中的三大产品比较热销的是具有滋润保湿功效的特纯芦荟水凝霜（124件/月） 控油祛痘护肤系列——主流规格和功效、top1销量和售价 主流规格——60g、80g、60ml、30ml核心功效——消痘去印 芦荟消痘深层洁肤露——功效：消痘去印——规格：60g/盒——top1销量：5件/月——top1售价：45元/盒（零售价49，最低可按8折定价） 芦荟清颜润肌调理乳——功效：消痘去印——规格：80g/盒——top1销量：11件/月——top1售价：84.28元/盒（零售价98，最低可按8折定价） 芦荟消痘生理调理水——功效：消痘去印——规格：60ml/盒——top1销量：4件/月——top1售价：62.4元/盒(零售价78,最低可按8折定价) 芦荟消痘去印菁华——功效：消痘去印——规格：30ml/盒——top1销量：12件/月——top1售价：86.4元/盒(零售价108,最低可按8折定价) 祛痘系列中相对热销的是具有消痘去印功效的芦荟消痘去印菁华（12件/月） 安敏舒润护肤系列——主流规格和功效、top1销量和售价 主流规格——60g、80g、30ml、60ml、100ml核心功效——舒缓修复、补水保湿 芦荟舒润洁面乳——功效：舒缓修复——规格：60g/盒——top1销量：8件/月——top1售价：42.14元/盒（零售价49，最低可按8折定价） 芦荟特安舒护乳 ——功效：舒缓修复——规格：80g/盒——top1销量：1件/月——top1售价：82元/盒（零售价98，最低可按8折定价） 芦荟舒缓修护菁华——功效：舒缓修复——规格：30ml/盒——top1销量：1件/月——top1售价：128元/盒（零售价128，最低可按8折定价） 芦荟舒缓润肤水——功效：舒缓修复——规格：60ml/盒——top1销量：1件/月——top1售价：76元/盒（零售价88，最低可按8折定价） 360°芦荟补水舒润喷雾——功效：补水保湿——规格：100ml/盒——top1销量：1件/月——top1售价：59元/盒（零售价68，最低可按8折定价） 舒缓修复系列中，相对热销的是具有舒缓修复功效的芦荟舒润洁面乳（8件/月） 水润滋养护肤系列——主流规格和功效、top1销量和售价 主流规格——25g、45g、60g、118g、30ml、40ml、100ml核心功效——补水保湿、补水滋养 芦荟补水洁面乳——功效：补水保湿——规格：118g/盒——top1销量：22件/月——top1售价：56.76元/盒（零售价66，最低可按8折定价） 芦荟滋润柔肤水 ——功效：补水保湿——规格：100ml/盒——top1销量：9件/月——top1售价：110.08元/盒（零售价128，最低可按8折定价） 芦荟无痕紧致眼霜 ——功效：补水保湿——规格：25g/盒——top1销量：16件/月——top1售价：135.88元/盒（零售价158，最低可按8折定价） 芦荟水润保湿霜 ——功效：补水保湿——规格：45g/盒——top1销量：8件/月——top1售价：110.08元/盒（零售价128，最低可按8折定价） 水润滋养护肤系列——主流规格和功效、top1销量和售价 主流规格——25g、45g、60g、118g、30ml、40ml、100ml核心功效——补水保湿、补水滋养 芦荟水润滋养菁华——功效：补水滋养——规格：30ml/盒——top1销量：1件/月——top1售价：98元/盒（零售价188，最低可按8折定价） 芦荟水润滋养面膜——功效：补水滋养——规格：118g/盒——top1销量：5件/月——top1售价：78.4元/盒（零售价98，最低可按8折定价） 芦荟水润保湿乳液——功效：补水保湿——规格：40ml/盒——top1销量：9件/月——top1售价：78.4元/盒（零售价98，最低可按8折定价） 芦荟水润嫩白美手霜——功效：补水保湿——规格：60g/盒——top1销量：20件/月——top1售价：15.4元/盒（零售价28，最低可按8折定价） 综合13、14，水润滋养系列中相对热卖的是具有补水保湿功效的芦荟补水洁面乳（22件/月） 靓白水嫩护肤系列——主流规格和功效、top1销量和售价 主流规格——25g、45g、118g、30ml、40ml、100ml核心功效——美白清洁、美白补水、美白滋养 芦荟靓颜洁面乳——功效：美白清洁——规格：118g/盒——top1销量：16件/月——top1售价：60.8元/盒（零售价76，最低可按8折定价） 芦荟靓白柔肤水 ——功效：美白补水——规格：100ml/盒——top1销量：5件/月——top1售价：118.68元/盒（零售价138，最低可按8折定价） 芦荟水晶美眼霜 ——功效：美白补水——规格：25g/盒——top1销量：13件/月——top1售价：153.08元/盒（零售价178，最低可按8折定价） 芦荟靓白滋养霜 ——功效：美白滋养——规格：45g/盒——top1销量：11件/月——top1售价：118.68元/盒（零售价138，最低可按8折定价） 靓白水嫩护肤系列——主流规格和功效、top1销量和售价 主流规格——25g、45g、118g、30ml、40ml、100ml核心功效——美白清洁、美白补水、美白滋养 芦荟靓颜精华液——功效：美白滋养——规格：30ml/盒——top1销量：5件/月——top1售价：170.28元/盒（零售价198，最低可按8折定价） 芦荟靓白面膜——功效：美白补水——规格：118g/盒——top1销量：1件/月——top1售价：89元/盒（零售价108，最低可按8折定价） 芦荟靓白滋养乳液——功效：美白滋养——规格：40ml/盒——top1销量：7件/月——top1售价：86.4元/盒（零售价108，最低可按8折定价） 综合15、16，靓白水嫩护肤系列中相对热卖的是具有美白清洁功效的芦荟靓颜洁面乳（16件/月） 阳光防护护肤系列——主流规格和功效、top1销量和售价 主流规格——60g、120g、110ml核心功效——防晒隔离、修复滋养、修复补水 芦荟隔离霜——功效：防晒隔离——规格：60g/支——top1销量：6件/月——top1售价：62.4元/支（零售价78，最低可按8折定价） 芦荟晒后修护乳——功效：修复滋养——规格：110ml/盒——top1销量：3件/月——top1售价：70.4元/盒（零售价88，最低可按8折定价） 芦荟晒后修护面膜——功效：修复补水——规格：120g/盒——top1销量：6件/月——top1售价：84.28元/盒（零售价98，最低可按8折定价） 综合看，阳光防护系列的整体销量都非常低 家居洗护系列——主流规格和功效、top1销量和售价 主流规格——260ml核心功效——清洁滋润、滋润养护、滋润修复 芦荟滋养沐浴乳——功效：清洁滋润——规格：260ml/瓶——top1销量：3件/月——top1售价：38.4元/瓶（零售价48，最低可按8折定价） 芦荟滋养洗发乳——功效：清洁滋润——规格：260ml/瓶——top1销量：4件/月——top1售价：39.56元/瓶（零售价46，最低可按8折定价） 芦荟倍护滋养护发素——功效：滋润养护——规格：260ml/瓶——top1销量：4件/月——top1售价：44.8元/瓶（零售价56，最低可按8折定价） SPA芦荟润泽体乳——功效：滋润修复——规格：260ml/瓶——top1销量：3件/月——top1售价：88元/瓶（零售价158，最低可按8折定价） 综合看，家居洗护系列的整体销量都非常低男士护肤系列——主流规格和功效、top1销量和售价 主流规格——75g、120g、225ml核心功效——清洁祛痘、保湿补水、滋润补水 芦荟男士净柔洁面乳——功效：清洁祛痘——规格：120g/瓶——top1销量：10件/月——top1售价：39.2元/瓶（零售价49，最低可按8折定价） 芦荟男士保湿润肤水——功效：保湿补水——规格：225ml/瓶——top1销量：3件/月——top1售价：52.8元/瓶（零售价66，最低可按8折定价） 芦荟男士滋润保湿露——功效：滋润补水——规格：75g/瓶——top1销量：7件/月——top1售价：47.2元/瓶（零售价59，最低可按8折定价） 综合看，男士护肤系列的整体销量都非常低，具有清洁祛痘功效的洁面乳销量相对好些（10件/月） 婴儿护肤系列——主流规格和功效、top1销量和售价 主流规格——50g、45g、120g、165ml核心功效——滋润补水、清洁滋养、舒缓修复 芦荟婴儿修护滋润面霜——功效：滋润补水——规格：50g/盒——top1销量：18件/月——top1售价：44.8元/盒（零售价56，最低可按8折定价） 芦荟婴儿倍润体乳 ——功效：滋润补水——规格：120g/盒——top1销量：5件/月——top1售价：52.8元/盒（零售价66，最低可按8折定价） 芦荟婴儿无泪配方洗发露 ——功效：清洁滋养——规格：165ml/盒——top1销量：4件/月——top1售价：28.8元/盒（零售价36，最低可按8折定价） 婴儿护肤系列——主流规格和功效、top1销量和售价 主流规格——50g、45g、120g、165ml核心功效——滋润补水、清洁滋养、舒缓修复 芦荟婴儿滋养沐浴露——功效：清洁滋养——规格：165ml/盒——top1销量：1件/月——top1售价：25.6元/盒（零售价32，最低可按8折定价） 芦荟婴儿特护凝胶——功效：舒缓修复——规格：45g/盒——top1销量：12件/月——top1售价：31.2元/盒（零售价39，最低可按8折定价） 综合20、21，婴儿5大护肤产品中具有滋润补水功效的面霜（18件/月）较其他产品相对畅销些，其次是具有舒缓修复功效的凝胶（12件/月） 孕妇专用护肤系列——主流规格和功效、top1销量和售价 主流规格——50g、45g、60g、100g、240ml、260ml 核心功效——清洁滋润、补水锁水、滋养保湿、补水滋润、对抗辐射清洁舒缓、清洁滋润、滋润养护、滋润修复 芦荟柔润洁面乳(孕妇专用)——功效：清洁滋润——规格：100g/支——top1销量：0件/月——top1售价：45元/支（零售价49，最低可按8折定价） 芦荟活肤保湿原液（孕妇专用）——功效：补水锁水——规格：240ml/瓶——top1销量：0件/月——top1售价：55元/瓶（零售价69，最低可按8折定价） 芦荟滋养水凝霜（孕妇专用）——功效：滋养保湿——规格：50g/瓶——top1销量：0件/月——top1售价：51元/瓶（零售价59，最低可按8折定价） 孕妇专用护肤系列——主流规格和功效、top1销量和售价 主流规格——50g、45g、60g、100g、240ml、260ml 核心功效——清洁滋润、补水锁水、滋养保湿、补水滋润、对抗辐射清洁舒缓、清洁滋润、滋润养护、滋润修复 多效活肤芦荟胶(孕妇专用)——功效：补水滋润——规格：45g/支——top1销量：未有出售——top1售价：未有出售（零售价49，最低可按8折定价） 芦荟抗辐射护颜隔离霜（孕妇专用）——功效：对抗辐射——规格：60g/支——top1销量：0件/月——top1售价：90元/支（零售价89，最低可按8折定价） 芦荟柔嫩舒爽沐浴露（孕妇专用）——功效：清洁舒缓——规格：260ml/瓶——top1销量：未有出售——top1售价：未有出售（零售价58，最低可按8折定价） 孕妇专用护肤系列——主流规格和功效、top1销量和售价 主流规格——50g、45g、60g、100g、240ml、260ml 核心功效——清洁滋润、补水锁水、滋养保湿、补水滋润、对抗辐射清洁舒缓、清洁滋润、滋润养护、滋润修复 芦荟滋养柔顺洗发露（孕妇专用）——功效：清洁滋润——规格：260ml/瓶——top1销量：未有出售——top1售价：未有出售（零售价56，最低可按8折定价） 芦荟滋养丝滑护发素（孕妇专用）——功效：滋润养护——规格：260ml/瓶——top1销量：未有出售——top1售价：未有出售（零售价66，最低可按8折定价） 芦荟舒缓润泽护体乳（孕妇专用）——功效：滋润修复——规格：260ml/瓶——top1销量：未有出售——top1售价：未有出售（零售价68，最低可按8折定价） 综合22、23、24来看，孕妇系列护肤品的销量几乎都为0 主推产品的选定1 从以上结论中可以看出，芦荟原液和芦荟凝胶是两大热销产品，但是功效和规格有好多种，通过销量分析（以淘宝top1销量为例）选定下列产品为主推产品（已用红色标注），如下图： 芦荟鲜汁原液 芦荟鲜汁凝胶 规格(ml) 功效 销量（件/月） 规格（g） 功效 销量（件/月） 240 滋润保湿 21 45 全能护理 217 美白护理 114 全能护理 112 全能护理 80 消痘去印 83 460 全能护理 355 滋润护理 19 90 全能护理 259 25 全能护理 35 6 672 主推产品的选定2 其他八大系列中，通过销量分析（以淘宝top1销量为例）得出下列结论：1、补水保湿系列中，比较热销的是具有滋润保湿功效的特纯芦荟水凝霜 （124件/月）2、控油祛痘系列中，相对热销的是具有消痘去印功效的芦荟消痘去印菁华（12件/月）3、舒缓修复系列中，相对热销的是具有舒缓修复功效的芦荟舒润洁面乳 （8件/月）4、水润滋养系列中，相对热卖的是具有补水保湿功效的芦荟补水洁面乳（22件/月）5、靓白水嫩护肤系列中相对热卖的是具有美白清洁功效的芦荟靓颜洁面乳（16件/月）6、阳光防护、家居洗护、男士护肤这三大系列产品的整体销量都非常低（大约5件/月）7、婴儿5大护肤产品中具有滋润补水功效的面霜（18件/月）较其他产品相对 畅销些，其次是具有舒缓修复功效的凝胶（12件/月）8、孕妇系列护肤品的销量几乎都为0透过销量可以看出，具有补水保湿滋润功效的芦荟水凝霜比较热销；从4、5可以看出，具有补水保湿功效的洁面乳比美白功效的洁面乳略微好卖些；因此，后期也可以选定具有补水保湿滋润功效的产品为主推产品 平台的选定 暂定京东、当当、唯品会和聚美优品 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * *