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如果有一门健身房生意，客流稳定，没有竞争，利润率更高，甚至没有高昂的房租和器械成本，你会不会心动？
企业健身房看起来就是这样一个“诱人”的赛道。
虽然公司有健身房这件事，大概早在10年前就已不新鲜，但随着大众健身健康意识和素养逐步增强，以及近两年疫情和加班猝死等事件的出现，企业健身房市场需求增长明显，已经成为一些健身公司的重要业务线，单独设立团队负责。
“大家都在加班，你健身？”
人们常说，衣食住行是人类基本诉求，而随着生活水平提高，无论是出于强身健体的健康需求，还是减脂塑形的美容诉求，健身都变得越来越流行。
对于企业来说，满足员工需求，保证员工们的身心健康，有助于提高个人工作效率，带来更好的团队氛围。此外，健身房还能在招聘过程中提供不错的吸引力。
从成本来看，一个100多平的企业健身房，如果采用中等品质的国产器械，配置跑步机、椭圆机以及常见的固定器械，成本可以控制在十几万。当然，这笔支出没有上限。
听起来很美好。但事实上，在很长一段时间里，不少企业健身房基本等同于器械室，无人管理无人运营。
原因颇多。从员工角度来说，大多数人缺乏健身训练知识，难以独立训练，而对于老手们来说，公司健身房的设施又往往难以满足需求。此外，公司氛围也有无形约束，上班时间去锻炼不合适，到了下班，则有知乎网友吐槽“大家都在加班，你健身？”。
从公司角度来看，一位参与过多个企业健身房项目的健身器械业内人士告诉「运动连锁指南」，“不少公司都是热火朝天弄好了，然后就放着了，三分钟热度”。
其中，有的是发现请教练来上课，人力成本过高；有的是发现器械发生损坏，维修费用不低；有的是出现了员工受伤，干脆关停。据上述业内人士表示，甚至有公司发现健身房不盈利，找来外部教练合作，想从员工身上把钱赚回来。
定位模糊，运营困难，是三分钟热度的主要导火索。
事实上公司也有难言之隐，活跃率低是不少社会商业健身房都尚未解决的问题，摆在他们面前更是一头雾水，如果引入外部健身房，过重的商业属性可能让原本属于福利的健身房，反而给员工带来不好的体验，可能发生的退款投诉让公司望而生畏，毕竟健身房跑路的新闻实在常见。
活起来，动起来
如何让沉寂的器械室活起来，动起来，成为了摆在企业面前的难题。
企事业健身房是舒华体育的重要产品线，布局已有10年左右。而最近他们调研发现，企事业健身房建成以后，使用程度、频率和活跃度较之前有了明显提升。
同时，在客户需求中，越来越强调健身指导和课程输出，“不但要专业器材，还要有专业策划，最好给到全方位的解决方案”，舒华体育企事业业务负责人李响表示。
也就是说，企业对器械的需求不再停留于硬件层面，而是希望通过软硬结合等方式，调动更多员工的健身积极性。同时，器械的智能化和数据化，可以帮助健身房实现更有序高效的管理，进行员工健身数据分析，从而真正让健身房活起来。
这种需求也使得越来越多的健身器械厂商在过去几年中纷纷加码“咨询”业务，其中就包括为企业级客户提供一条龙解决方案。在过去几年商业健身房端器械购买需求停滞的情况下，这被他们视为新商机。
除了器械升级，越来越多公司开始寻找专业的健身房运营商。
乐刻运动的企业健身线起始于2017年，光猪圈则在2015年创立之初就设立了企业线。但他们对企业健身房的定位也都经历了摸索。
对于运营商来说，他们面对的一般是成型健身房，场地、器械、布局都已经确定，省去了前期器械和场地成本，也无需支付房租水电等。相对应地，企业健身房基本都是免费开放，没有会籍收入。
收入主要来源于两块，一是私教、小团课和特色课等，二是企业每月固定支付的运营费用。运营商有着自己的测算模型，总的来看，1000人基本是一家商业健身房在企业顺利运营的员工数量下限。低于1000人，则需要公司给到运营商更多的补贴。
据光猪圈透露，目前他们运营10家企业健身房，年营收在1000-2000万之间，利润率在20%左右，高于常规健身房。
而上文的健身器械业内人士则透露，他们的企业健身房业务利润率在20%-30%，常规工作室和健身房则不到10%。“能开发票报销就行，他们不那么不在乎价格”。
当然，这当中也存在逻辑区别，企业采购的健身器械最终属于公司固定资产，这也促使他们倾向选择品质更高的产品。
让员工真正动起来，是企业找到健身房运营商的初衷。难在课程设计上，就需要多花心思，做到个性化和多样化。直接把常规门店模式搬进来并不完全适用，
例如互联网公司员工平均年龄较小，集中在25岁-30岁。而在一些互联网科技公司，男女比例可能达到7:3。除此之外，工种、上班时间、运动爱好等，各个公司也并不相同，企业会希望运营商有针对性来设计健身房的产品和服务。
有意思的是，不同企业，文化不同，例如有的会规定教练不能有纹身，有的会规定工作期间不开放，有的则较为随意。甚至同一企业不同地方也有区别，光猪圈企业业务负责人张雷就透露，华为北京研究所的员工多晚都会去锻炼，也愿意晨练，但成都研究所喜欢中午健身。
对于运营商来说，企业业务利润率往往更高。更重要的是，这是一个更加“简单纯粹”的生意。
客户流量稳定，客户收入稳定。没有了高昂的房租和固定成本，靠重销售来应对高额现金流的压力也减轻了很多。同时，价格较常规健身房优惠，例如原价400元的私家课售价280元，明码标价，也省去了各种优惠和预售的套路。
企业对运营商的考核往往集中在更多员工进入健身房，所以在这个没有竞争，更少套路的环境中，把服务做好，就成了运营商的唯一核心。通常来说，企业与运营商的合同期会控制在三年以内，这种时限制的合作方式，也决定了企业对于收付实现制健身房的青睐。
不止于健身房
事实上，几乎所有企业都有健身需求，满足途径很多。还包括各种企业采购，例如企业微信联合健身管理系统服务商青橙科技推出的企业员工运动健身综合服务平台亿企练，企业开通后，员工可享受全国不少健身房一卡通用、按次支付，并享受企业专属价格。
更接地气的做法是直接与公司附近健身房合作，以团购等形式为员工带来各种健身福利。
就目前来看，真正有企业健身房需求的，还是集中在头部企业。一个是企事业国有单位，一个是私企，又以互联网、游戏和科技企业为主。
