新西兰TAB与澳大利亚entertainment之间25年的战略合作伙伴关系已经过去了一年。该联盟于2023年6月1日正式启动，为新西兰三项赛车法规和38个国家体育组织提供了财政支持，提供了即时的资金支持，包括为体育组织提供1500万美元的一次性支持，为女子体育投资50万美元，以及500万美元的危害最小化承诺。一年过去了，卢克·柯克尼斯(Luke Kirkness)与entertainment新西兰董事总经理卡姆·罗杰(Cam Rodger)坐下来讨论这笔交易。

营业额是多少?

到目前为止，我们所看到的只是一些小小的战术上的东西，这让我们感到鼓舞。公众可能会注意到的一个大问题是我们对珠穆朗玛峰活动的投资，包括我希望我赢，以及卡拉卡百万。我们通过这两项赛事证明的是，如果你在大型赛车赛事上投入强大的市场营销，你就能提升它们。在这个背景下，我们的珠穆朗玛峰的目标是得到40%的上升，这是100%的上升。就成功而言，我们在这个市场的未来取决于提高这些事件的知名度，因为它提升了其他一切。

过去一年过得怎么样?

感觉好像是很久以前的事了。我们想推出一个新品牌或刷新TAB品牌，我们已经做到了。另一项重要工作是将我们的客户转移到新的竞标平台上。另一项重大举措是深入投资新西兰的体育和赛车，我们对这一举措的进展感到高兴。

告诉我。关于你正在开发的新博彩应用…

我们将在今年晚些时候为一个新品牌推出一个新的应用程序——它将有一个新的名字。这将是一种与TAB完全不同的外观和感觉。我们对此感到兴奋，因为我们认为，这给了那些可能不适合他们的TAB品牌或与他们没有共鸣的客户群体，它给了他们一个不同的选择，他们觉得他们可以有一个身份和连接。你知道，它会给顾客带来不同的外观和不同的优惠。

最后一个是“伙伴模式”，也就是社交博彩，我很高兴能将其整合到我们的游戏中，让人们能够通过社交方式进行联系和赌博。我们希望看到人们以自己喜欢的方式下注，有趣的社交竞价是未来的发展方向。

为什么要改变应用和Trackside?

在旧的设置下，TAB使用外包系统来提供技术。这在当时是一个明智的决定，因为我们需要找到规模，我们需要一个具有那种全球发展影响力的运营商，但这样做的挑战是，你不能以你想要的方式控制产品。我们需要通过与Entain合作将其带回国内，因为他们拥有强大的应用程序、网站和市场，我们知道新西兰人会喜欢。

[改造Trackside]的原因只是认识到它是赛车运动的橱窗。如果我们想要创造新的赛车粉丝，那么仅仅在《Trackside 1》和《Trackside 2》中呈现背靠背的比赛并不能做到这一点。我们很早就投资，把它放在免费的卫星上，让所有新西兰人都能更广泛地接触到它，到目前为止，它运行得很好。

在危害最小化领域发生了什么?

它分为两部分。直接投资带来了一些零碎的东西，比如在我们的零售网络中广泛应用面部识别技术，还有专门针对体育和赛马博彩的研究，你知道，不仅仅是与其他形式的赌博混在一起，这很重要。

每个客户也应该有存款限额。你知道，这没什么不好的。你应该随时准备一个。给顾客越来越多的灵活性，让他们可以在一周的特定日子里选择特定的市场，这样他们就可以以一种对他们安全的方式使用产品。我想，如果顾客们看看有什么可用的，他们会对这些都是如何形成的印象深刻。

最近有很多假球事件。

从某种意义上说，我们在新西兰受到了一些保护，没有出现很多问题，但不是因为我们没有去寻找。每天都会生成和提出报告，以确定需要查看的事情的实例。这并不是说有什么不愉快的事情发生，我认为新西兰没有出现很多问题的原因是我们有一个相对干净的运动和赛车环境。

你15年前开始做手提袋操作员。我如何零售对TAB很重要，它的未来会怎样?

我们认为零售是一个非常重要的渠道，因为它……一个对很多人来说很重要的社交圈。我们的一些最热情的客户喜欢呆在那里，喜欢相互交流。我们想培育它，帮助它成长，想办法把新一代的客户带到同一个世界，因为，你知道，现在它正在老化，没有一个很好的理由让新客户进入它。但如果我们能给他们提供他们喜欢的东西，那么我们就能重现那种体验，那就太棒了。

卢克·柯克尼斯是《太阳报》的在线体育编辑。此前，他曾在the Bay of Plenty报道消费者事务，并担任助理新闻总监。他在2019年获得了年度学生记者。