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今天想跟大家分享的，是年纪65岁的退休老大爷开得一家快倒闭的健身房，只花了10天起死回生，短时间为自己定位了2000名精准用户。用“裂变思维”让顾客给自己打工，月收25万的过程。
通过这篇文章，我将为你阐述“顾客自主裂变”模式的重要性，商家只需要制造一个“引流”入口，让顾客带动顾客就行了。
所有的实体店都有一大难题：没顾客、没流量，老板们往往都是亏本撒钱的去搞活动拉顾客。但有时候反响并不好，那些打六七折是常事，甚至还有全场3折，这是因为给顾客的优惠力度不够吗？显然不是。
只要是现在做的人太多，顾客已经对这些数字习以为常了，如果你不打折，反倒还容易引起顾客的反感。在吸引顾客的方法上，很多老板太过于注重门店和顾客之间的关系，而忘记了顾客与顾客之间的关系。
做生意给再多优惠，都还是以赚钱为主，顾客作为付钱的一方，自然会提高警惕性，那么活动就大打折扣了。而顾客和顾客之前却不存在这些问题，下面我就用表哥经营健身房的过程为案例，做生意的老板都可以借鉴一下。
【1】传统的健身房做法
我表哥是个健身达人，因为是体育生的缘故，毕业没多久就加入了一家篮球馆。没有一点做生意的经验，却一直想拥有自己的健身房，后来用打工攒下来的钱，在加上自己父亲，也就是年过65岁的我的这位老大爷的支持，才勉强开了一家健身房。
新店开业就推出了优惠活动，300元的月卡，现在办理可以打7折，而季卡打6折，年卡打5折。时间越久折扣就越低，用低价的方式来吸引顾客，为前期营业制造人气。
要健身都会主动来健身房，而对于没有需求的顾客，表哥先是找业务员用传单形式拉顾客，但效果并不怎么好。现在很多人都比较抵制传单，拿了也基本扔垃圾桶，还会对门店产生反感。
后来大爷看不下去了，就借鉴网上的引流方式，推出“顾客打卡”活动，顾客办理年卡，然后来健身房的天数达到150天，不仅返还所有费用，还有奖励。
这个活动确实吸引了不少顾客，毕竟喜欢占便宜的人有很多，但缺点就是用户精准度不高。很多不健身的占着器材，导致健身房的真正顾客越来越少，后来还有一帮大妈来了，表哥那是好说歹说，才取消了活动正常营业。
【2】高级的裂变模式
有了多次营销失败的经验，表哥慢慢的也抓住了顾客的想法，重新推出了新的营销方法---顾客自主裂变。
1、以招募帅哥陪练、美女教练作为宣传，现在来健身房很多都是找美女帅哥，真正来锻炼身体的顾客，不做活动也会过来。
2、推出特级优惠价，月卡体验仅100元，顾客最多可以体验3个月、每人仅限一次机会。半年会员卡套餐700，年卡1300，根据顾客办理时长，还会赠送健身课程。
引流的效果达到了，接下来就要开始进行“裂变”
